Como precificar serviços de freelancer em 2026 (guia completo com fórmula)
Aprenda a calcular quanto cobrar como freelancer — hora, projeto ou pacote — com fórmula pronta, exemplos reais em reais e erros que fazem você trabalhar de graça.
14/04/2026 · por Equipe Solvex · 3 min
A pergunta mais comum que recebemos no Solvex é: "quanto eu devo cobrar?". A resposta curta é: depende. A resposta longa (e honesta) é que a maioria dos freelancers cobra menos do que deveria porque esquece de colocar na conta o que não é "hora trabalhada" — impostos, tempo sem projeto, reuniões, retrabalho e custos fixos.
Nesse guia você vai ver a fórmula que usamos com nossos usuários, com um exemplo real em reais.
A fórmula de hora-trabalhada real
O erro clássico é dividir sua meta mensal pelas horas do mês. Isso ignora que:
- Você não trabalha 8h por dia — tem reunião, proposta, refatoração, conta a pagar.
- Você não fatura 22 dias por mês — tem feriado, dia ruim e semana sem cliente.
- Você tem custos fixos e variáveis — internet, celular, software, contador, impostos.
A fórmula ajustada fica assim:
Hora real = (Salário desejado + Custos fixos + Impostos + Reserva) ÷ Horas faturáveis/mês
Exemplo: designer MEI que quer tirar R$ 7.000/mês
| Item |
Valor |
| Salário desejado |
R$ 7.000 |
| Custos fixos (software, internet, contador) |
R$ 800 |
| Impostos (DAS MEI + reserva INSS) |
R$ 350 |
| Reserva (férias, 13º, emergência) |
R$ 1.200 |
| Total mensal alvo |
R$ 9.350 |
Supondo 120 horas faturáveis/mês (30h/semana efetivas):
R$ 9.350 ÷ 120 = R$ 77,92/hora
Se você cobra R$ 50/hora, está trabalhando 36% abaixo do seu breakeven. Não é preço baixo — é prejuízo.
Quando cobrar por hora vs por projeto
Cobrança por hora faz sentido quando:
- O escopo é aberto (consultoria, ajustes, suporte).
- O cliente participa do processo (reuniões frequentes, decisões em tempo real).
- Você começou recentemente e ainda não tem histórico pra estimar projeto.
Cobrança por projeto faz sentido quando:
- O entregável é claro e mensurável (landing page, identidade visual, vídeo).
- Você já tem histórico de quanto leva.
- O cliente valoriza o resultado, não o tempo.
Via de regra, projetos geram mais lucro — você fica com o ganho de eficiência. Hora é seguro, projeto é escalável.
Os 3 erros que fazem freelancer trabalhar de graça
1. Não cobrar reunião de kickoff
Kickoff de 1h com 2 pessoas do cliente, ida e volta na proposta, 3 revisões depois = 6h "invisíveis". Se você esquecer delas na proposta, vira trabalho grátis.
O que fazer: dobra o escopo de revisões na proposta. Inclua reunião no orçamento. Use o Solvex para registrar tempo por cliente.
2. Baixar preço pra "pegar o cliente"
O desconto que você dá hoje vira o teto pra sempre. E pior: cliente que fechou por preço vai trocar você por preço.
O que fazer: se precisar dar desconto, corta escopo — nunca preço. "Por esse valor a gente entrega A e B, mas C fica pra uma segunda fase." Mostra disciplina.
3. Não reajustar
Freelancer que não reajusta preço anualmente perde pro menos 5% de poder de compra por ano. Em 5 anos, 25%.
O que fazer: reajusta todo janeiro. Cliente antigo: aumento de 10-15%. Novo cliente: +20%. Quem reclamar, você segura o cliente antigo; quem topar, você subiu sua hora média.
Se você é MEI, a calculadora MEI gratuita do Solvex calcula o DAS e quanto reservar pra INSS/Imposto de Renda em 30 segundos.
E se quiser ir além — cadastrar clientes, gerar propostas em PDF, ter insights de IA em cima do seu financeiro — o Solvex tem 7 dias grátis sem cartão.
TL;DR
- A maioria cobra errado porque divide salário pelas horas do mês — esquece custos, impostos e reserva.
- Fórmula:
Hora = (Salário + Custos + Impostos + Reserva) ÷ Horas faturáveis.
- Projeto > hora quando tem histórico.
- Reajuste anual obrigatório. Corta escopo, não preço.
Se você aplicar só isso, já sai na frente de 80% dos freelancers.
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